个性化教育加盟 怎一个“热”字了得

　　　　　　　　个性化教育加盟 怎一个“热”字了得
　　2月份刚刚过去，蠢蠢欲动的创业市场正在持续升温。换工作、炒老板、独立门户，各种汹涌澎湃的声音充斥着这个即将过去的冬天。随着国家政策不断对小微企业释放利好信号，企业注册资金大幅降低，企业年检即将取消，一波又一波的热浪正在冲击着广大有为青年的胸腔，2014不再看老板脸色，我们创业吧！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
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　　作为一个教育行业观察人员，我深切感受到教育行业由不温不火到如今如火如荼，中间的种种翻天覆地的变化，其实这时间也不过5年。英语、小语种、职业教育、早教，这一波一波的浪潮逐渐褪去，现在处在风口浪尖的就是中小学K12教育。连教育界巨头新东方，都发现教培产业K12这一块蛋糕，并迅速狠咬下去。新东方优能中学，即是针对课外辅导专门推出的子品牌，并且已经占据了相当大的全业务体系利润份额，要知道新东方原来最赚钱的可是英语培训，雅思考试。个性化教育行业的领军者，优胜教育、学大教育，也纷纷针对的是这个年龄段的教育产品，并且把1对1这样一个家教辅导的形式，做的更加科学专业，形成一种高品质化的标准处方式教学模式。在一二线城市，这样高端化的1对1学习中心已经成为一种家长普遍接受的教学辅导场所，在很多四线城市以及县城，更多产生的是一种虚荣心理消费，把孩子送进1对1个性化学习中心学习，报一个5000-8000的课程包，与购买一件LV包包得到的快感基本雷同。而这种消费心理，在一个信息较为封闭的区域环境里往往容易星火燎原。在优胜教育一个山东潍坊的县城，今年1月份刚刚开业的校区，不到一个月时间就招到了30个学生，进账20多W，基本上是一个一炮而红的态势。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
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　　1对1，这种业态真的能赚到钱吗？在K12领域，有这样一种说法，你维护好1个学生，你可以连续得到12年的收益。没错，K12赚的就是客户粘性。要说是不是真的赚钱，优胜教育在这方面最有发言权，因为在国内数得上名字的1对1教育品牌里，优胜教育是唯一做连锁加盟的企业。据内部消息，优胜教育在12年开展加盟以来，已经做到了320多家校区，赚不赚钱，看市场认可度是最可靠的。
　　我们讨论1对1这种业态，一定要站在商业模式的高度上。教育行业是比较特殊的，具有预收费这样的特性的行业，前置的收费性质决定了机构的现金流回收会比较快，然而这笔钱究竟能不能揣到您的腰包，还取决于教学质量和教学服务水平，其中教学质量具有决定性的作用。这个很好理解，你家孩子本来能考60分，结果上了两个月1对1，就变成不及格了，这一定会导致口碑的下降，而一个关于教学质量的坏的口碑传播，比一个退费困难的口碑传播要更加伤害辅导机构的美誉度。在这个方面，优胜教育就比其他一些不知名的教育机构做的到位，比如它会强调“当堂检测，满分过关”，每节课都需要孩子把知识点考过，达到100分签字，这样就很好的堵住了家长的悠悠之口，因为我确实是把知识点全部教给了孩子啊!但是，如果最后孩子成绩还是没有提升，那家长还是会把大部分责任扣在教育机构的身上，因为我交了钱了啊，孩子是跟你补过课的，你就应该让他至少提高那么几分。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
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　　作为服务性的行业，教育机构虽然有着其他行业无法比拟的受尊重的感受，而实际上，也是承担着来自家长的压力。这个压力，就督促着教育机构去不断升级教学水平，不断提升服务标准。据了解，优胜教育有一套自己的系统，将教师的收入与家长和学生的满意度来建立关联，家长满意，孩子满意，提分率是一个老师是否合格的重要指标。那么优胜教育的老师就不仅仅是一个教学职能，更增加了服务职能。而这种设计理念，在很多1对1的教育机构里还是比较超前的。目前很多三四线城市的1对1机构，还是沿用着“名师教育”“提分攻略”的老伎俩，而笔者相信，1对1未来的发展一定是更加尊重孩子的意愿，尊重学生的本性，融合了标准化的人才培养，客服分类与客情关系，是一个综合性的多功能化的培训机构，这也更符合个性化教育的真谛。